“免費形式”太陽能熱水器市場的敲門磚
慧聰暖通空調制冷網 目前市場中“免費”二字似乎成為了吸引消費者的中心要害詞，免費的軟件、免費的游戲，甚至變相的免費運動也大行其道，存話費送手機、買房子送空調，消費者并非一味妄想廉價，做出選擇的基本緣由照樣沖著真正的實惠，企業(yè)間的協作亦是如斯，一舉兩得，完成雙贏，何樂不為？近日，太陽能熱水器企業(yè)就接納了“免費形式”這一營銷戰(zhàn)略逐步占據市場。

    “免費形式”在太陽能熱水器市場中使用

    太陽能熱水系統“免費形式” 小心試水

    產物免費太陽能熱水器系統企業(yè)卻不是慈悲企業(yè)，意圖其實很分明，最終照樣為了獲利，只是拋棄短期可見的利潤，應用“免費形式”來效勞企業(yè)的全體計謀和到達企業(yè)的計謀目標。低碳節(jié)能的政策對太陽能熱水系統市場的推行無疑是助力，太陽能熱水器系統的企業(yè)更需求積極改動盈利形式，久遠的存眷市場開展，照樣難完成普遍推行，無妨看兩組案例來驗證“免費形式”的可行性。

    交流=雙贏

    2007年3月，晴爾太陽能公司為浙江杭州的達利(中國)有限公司的印染廠建造了13000㎡的大型太陽能熱水系統，日供給印染熱水1300噸。該太陽能加余熱應用熱水系統總投資為1400萬元，每年可節(jié)省蒸汽36000噸，節(jié)省蒸汽費468萬元/年。據悉，達利(中國)有限公司不需求掏一分錢就可以取得晴爾公司的太陽能熱水系統。今后，晴爾公司經過向對方發(fā)賣分歧溫度的熱水，幾年今后就可以完全收受接管本錢并獲利。熱水價錢比市場售價低，如許達利公司也比擬適宜。這是雙贏的詳細表現。該形式見效很好，在良多當地推行遭到強烈熱鬧追捧。在為晴爾公司博得了市場份額，品牌知名度和佳譽度也獲得極大提拔。

    信譽=久遠好處

    近日，江蘇新阪神太陽能有限公司承當的“太陽能熱應用及輪回經濟綜合應用工程”，已在常熟市凱達印染有限公司投入運用。在常熟鄉(xiāng)村貿易銀行的鼎力支撐下，該公司引進了國際進步前輩的合同動力治理形式。據悉，該項當前期1515萬元的設備投入資金全由阪神太陽能公司籌措，凱達印染不需進行先期投入。4年后，凱達印染公司將用節(jié)流下來的錢還清阪神太陽能公司投入的資金，而且取得設備的一切權。此外，還有姑蘇書噴鼻世家太陽能熱水工程、光福上海賓館太陽能熱水工程、江蘇五星級華芳金陵酒店熱水工程等等，這些都是新阪神太陽能和銀行和企業(yè)經過信譽營銷完成的熱水工程。

    以上兩個案例都是以“免費形式”成功完成了企業(yè)的開展，當產物尚未取得普遍認同的時分，需要的支付并不代表犧牲，而是為了久遠的成功，最終發(fā)明雙贏。晴爾太陽能公司免費供應設備看似吃虧，看假如不吃這虧哪里有客戶的包管，而客戶也響應獲得價位較低的產物，一舉兩得。而江蘇新阪神太陽能有限公司看似吃的虧更大一些，四年后才回收本錢以及取得利潤，但試想造價高的熱水器系統四年滯銷，折損費用長短常可觀的，不如用信譽去換取久遠的收益更劃算。

    “免費形式”投射到太陽能熱水器

    免費贈予嚴厲意義上來講，是資金實力雄厚的公司才干玩的起的游戲。但目前單臺太陽能熱水器產物也可以思索小試牛刀。為了挽回太陽能熱水器在城市裝置受阻的頹勢，同房地產商協調為用戶免費裝置太陽能熱水器，經過收熱船腳用的來獲利，不掉為一種推行產物的有用伎倆。近日，托樂嘉城市廣場就承諾贈予給每戶業(yè)主太陽能熱水器一臺，此舉無疑太陽能熱水器有了銷路，樓盤也有了賣點，何樂而不為？

    太陽能熱水器“免費形式”勢必會對企業(yè)資金運作提出更高的要求，一旦企業(yè)遭遇資金鏈斷裂，結果將不可思議，虧本賺呼喊一時可以，太漫長就不成取。還，在企業(yè)誠信方面有較高要求。在這場“免費形式”的競爭中，天然資金匱乏、技能欠缺、人才缺少的企業(yè)將會不勝重，最終退出市場，無形中包管了行業(yè)門檻的提拔，更利于企業(yè)間的良性競爭，所以“免費形式”也許成為將來太陽能熱水器市場一種有力的競爭形式。